CEB 发现这些策略最适合建立共识： 通过学习主题和多方首 手机号码列表 选的共享内容，关注利益相关者之间的共同点。 降低感知风险并增加“激励动员者”或能够影响决策的人的感知回报。 为动员者配备有效所需的工具，例如向组织中的其他人传达解决方案价值的内容。 研究还发现，虽然个性化很重要，但你需要小心如何做到这一点。当您将信息过于个性化时，买家会狭隘地关注自己的需求，而忽略参与决策的其他人的需求。你可以猜到当每个人都选择走自己的路时，这个决定会发生什么。 手相关内容： 如何赢得您的内容营销会员之战 [50+ 统计] 内容营销个性化：何时以及如 手机号码列表 何使用它 5. 是否讨论商业利益？ B2B-页面-讨论-商业利益 这里的 网站总体上做得很好，有些比其他的要好。 最好的网 手机号码列表 站提供与其产品和服务相关的特定且引人注目的好处。较小的网站提供了几乎任何软件都可以提供的相当普遍的好处。 赢得机会（大部分）。 6. 是否提及个人利益？ B2B-页面-讨论-个人利益 个人利益在 B2B 购买中发挥着 手机号码列表 此重要的作用，但潜在客户很少认为公司会帮助他们获得这些利益。Kapost 表示，只有 31% 的 B2B 买家认为品牌提供个人价值。 正如你所看到的，我的研究支持这一说法，但它有点极端——只有 2% 提到了个人利益。 2% 的#B2B 买家认为品牌通过提供个人利益点击推特 错失良机。 等等，你不应该展示你的产品或服务让买家看到商业价值 吗绝对地。然而，购买者认为个人利益是 手机号码列表 商业利益的两倍。在 Kapost 的这张图表中找出原因和其他原因： 情绪-影响-B2B-采购 图片来源：卡波斯特 其他一些统计数据也引起了我的注意： 68% 看到个人价值的买家会为服务支付更高的价格 71% 看到个人价值的买家会购买产品 71% 看到个人价值的购物者会通过击推文购买产品 显然，除了商业利益之外，您的内容还应该强调个人价值。 手头相关内容： 内容营销：如果您的 WHY 缺失，您的内容并不重要 手机号码列表 如何做到这一切 您现在有一个令人信服的案例，可以将这些成分添加到您的内容营销中以使其更有

夏威夷群岛的其他地区，而且还向客户生产和销售电器 年，公用事业公 手机号码列表 司（毛伊岛电气公司是其中的一部分）启动了其家庭服务部门，并始在历史悠久的 大楼礼堂向夏威夷居民展示电器的好处和用途。街。这些烹饪节目变得如此受欢迎，以至于不得不多次搬到更大的剧院。1995 年，他们转向电视，然后在 2005 年转向网络。今天，夏威夷电力公司通过在其每月通讯 Ho'oku'i、檀香山明星广告商食品部分的每周专栏和其网站上发布食谱来保持与社区的“食品联系”。这是一家公司随时间改变其内容分发模式的一个很好的例子，也是这个旧 手机号码列表 营销的一个很好的例子。 电夏威夷4图片来源 如需PNR 档案 的完整列表，请前往 主页 效。但是，如何实现呢？试试这个简 手机号码列表 单的五步公式，然后从您的主页内容始： 从激发兴趣和产生兴趣的痛苦你的标题可能是最好的地方。 详细说明所提供的商业和个人利益。 解决利益相关者之间的冲突以达成共识。 展示您的产品/服务的好处。 展示使这些好处成为可能的功能。 手头相关内容： 如何在客户旅 手机号码列表 程的每个阶段增加转化率 结论 在产品功能和利益以及商业利益的内容方面，我的研究表明，B2B 公司在其着陆页上很好地解决了这些问题。然而，我也看到了更好地与 B2B 买家建立联系的绝佳机会——直接解决利益相关者冲突、对损失的恐惧、买家痛苦和个人价值的机会。 手相关内容： 54 个内容写作示例、 具提示和资源 6 项网站更改以将转化推向正确 手机号码列表 的方向 想解决您的内容营销问题吗？ 订阅 免费的每日或每周 CMI 通讯，其中包含有用的提示、操作方法、趋势等。有话题性、可分享、有激励作用，或者只是帮助您找到合适的防水布。 这是一种内容营销的灵感。 现在，您将创造什么来激励您的受众和内容营销人员？ 手动相关内容： 54 个内容写作示例、工具、提示和资源 了解世界上最好的品牌如何解决他们的内容营销挑战。 下载我们的电子书：获得灵感：75 个（加）内 手机号码列表 容营销示例。内容： 收购LinkedIn将推动品牌收购媒体公司 想了解更多关于乔和罗伯特以及第四种内容营销模式的信息吗？ 立即注册 参加 9 月 6 日至 9 日的使用代码 BLOG100 可节省 100 美元。